忙碌了一整年的農民迎來“農閑”時節，碭山縣葛集鎮的電商基地內，卻是一派熱火朝天的繁忙景象。鏡頭前，主播手捧飽滿多汁的碭山酥梨，用樸實的鄉音向觀眾“安利”本地特色農產品；鏡頭外，工人們手腳麻利地分揀、打包，一個個拳頭般大小的酥梨被整齊套上泡沫網套，即將發往全國各地。

“這場直播銷售額突破了20萬元。”下播后，宿州汪小妹電子商務有限公司總經理汪率真馬不停蹄地復盤直播數據，“要是從前都不敢想象。”

碭山人與梨結緣已有千年，果大核小、酥脆爽口、營養價值高的碭山酥梨曾被列為古代朝廷貢品，前些年卻因渠道單一、過度依賴線下市場等原因陷入銷售瓶頸。眼看著果子豐產卻不豐收，碭山人急在心里。

一方屏幕為酥梨產業帶來轉機。隨著數字浪潮加速席卷鄉村，當地越來越多果農化身懂網、用網的“新農人”，踴躍投身電商直播領域。碭山縣也積極開拓社區電商平臺等新興渠道，以碭山酥梨為核心的特色農產品持續打響知名度，品牌效益日益凸顯。2025年，全縣農產品線上銷售額超60億元，其中直播電商直接貢獻約20億元。

場景設置在田間地頭、話術樸實，“接地氣”的村播何以打動網民、撬動消費？

“味道鮮美是關鍵。碭山是酥梨品質最好的產區之一，這里的酥梨果形優美、入口即化、營養與藥用價值高。”談起碭山酥梨，碭山縣果業協會會長劉超綱如數家珍，“好果才能買得上好價。我們直播間嚴選一級優質果，收購價高出普通果15%，不僅讓果農的腰包更鼓，更引導大家更新種植理念，從‘重產量’向‘重品質’轉變。”

在從事電商行業近十年的汪率真看來，村播絕非“一錘子買賣”，而要靠“內容輸出+即時講解+精準售后”構建全流程精細化服務，筑牢消費者的信任根基。“直播帶貨只是其中一環，我們還會用鏡頭記錄給梨樹修剪枝條、幼果套袋管護等生長環節，讓消費者親眼見證一顆碭山酥梨從枝頭到舌尖的全過程，買得放心，吃得安心。”

村播讓碭山酥梨的銷路越走越廣，而要讓這份“鮮甜”直達全國各地，基礎設施的支撐必不可少。截至目前，碭山縣已建成109個電商服務站點，覆蓋14個鎮園區、109個行政村，覆蓋率達78%。同時，當地通過整合縣鎮村三級物流體系，實現140個行政村快遞服務100%全覆蓋。“鮮果當天采摘、當天發出，最快次日就能送達滬蘇浙地區。”碭山縣商務局電商服務中心主任馮森表示。

鄉村電商產業發展如火如荼，村民的日子也越過越紅火。

員工多來自本鎮，旺季時月工資超6000元，宿州汪小妹電子商務有限公司不僅為村民提供工作崗位，還從村民手中收購自家種的優質果，幫助30余位脫貧戶實現增收，崗位穩了、銷路通了，村民致富的路子更寬了；平臺算法解析、短視頻內容策劃……電商培訓講座的課程表干貨滿滿，村民們也聽得認真，2020年以來，碭山縣累計開展電商人才培訓7000余人次。

從田間地頭的農戶，到直播間里的主播、鏡頭后的運營，村民們既是鄉村電商發展的見證者、受益者，更是參與者、創造者。

“未來，我們將推動村播從‘賣農產品’向‘賣好風景’升級，依托梨花節、酥梨采摘節等特色活動打造常態化直播場景，讓村播成為撬動縣域農文旅融合、展現鄉村風貌的重要窗口。”馮森說。

新華每日電訊記者 何曉 劉軍喜