忙碌了一整年的農民迎來“農閑”時節(jié)，碭山縣葛集鎮(zhèn)的電商基地內，卻是一派熱火朝天的繁忙景象。鏡頭前，主播手捧飽滿多汁的碭山酥梨，用樸實的鄉(xiāng)音向觀眾“安利”本地特色農產品；鏡頭外，工人們手腳麻利地分揀、打包，一個個拳頭般大小的酥梨被整齊套上泡沫網(wǎng)套，即將發(fā)往全國各地。

“這場直播銷售額突破了20萬元。”下播后，宿州汪小妹電子商務有限公司總經(jīng)理汪率真馬不停蹄地復盤直播數(shù)據(jù)，“要是從前都不敢想象。”

碭山人與梨結緣已有千年，果大核小、酥脆爽口、營養(yǎng)價值高的碭山酥梨曾被列為古代朝廷貢品，前些年卻因渠道單一、過度依賴線下市場等原因陷入銷售瓶頸。眼看著果子豐產卻不豐收，碭山人急在心里。

一方屏幕為酥梨產業(yè)帶來轉機。隨著數(shù)字浪潮加速席卷鄉(xiāng)村，當?shù)卦絹碓蕉喙r化身懂網(wǎng)、用網(wǎng)的“新農人”，踴躍投身電商直播領域。碭山縣也積極開拓社區(qū)電商平臺等新興渠道，以碭山酥梨為核心的特色農產品持續(xù)打響知名度，品牌效益日益凸顯。2025年，全縣農產品線上銷售額超60億元，其中直播電商直接貢獻約20億元。

場景設置在田間地頭、話術樸實，“接地氣”的村播何以打動網(wǎng)民、撬動消費？

“味道鮮美是關鍵。碭山是酥梨品質最好的產區(qū)之一，這里的酥梨果形優(yōu)美、入口即化、營養(yǎng)與藥用價值高。”談起碭山酥梨，碭山縣果業(yè)協(xié)會會長劉超綱如數(shù)家珍，“好果才能買得上好價。我們直播間嚴選一級優(yōu)質果，收購價高出普通果15%，不僅讓果農的腰包更鼓，更引導大家更新種植理念，從‘重產量’向‘重品質’轉變。”

在從事電商行業(yè)近十年的汪率真看來，村播絕非“一錘子買賣”，而要靠“內容輸出+即時講解+精準售后”構建全流程精細化服務，筑牢消費者的信任根基。“直播帶貨只是其中一環(huán)，我們還會用鏡頭記錄給梨樹修剪枝條、幼果套袋管護等生長環(huán)節(jié)，讓消費者親眼見證一顆碭山酥梨從枝頭到舌尖的全過程，買得放心，吃得安心。”

村播讓碭山酥梨的銷路越走越廣，而要讓這份“鮮甜”直達全國各地，基礎設施的支撐必不可少。截至目前，碭山縣已建成109個電商服務站點，覆蓋14個鎮(zhèn)園區(qū)、109個行政村，覆蓋率達78%。同時，當?shù)赝ㄟ^整合縣鎮(zhèn)村三級物流體系，實現(xiàn)140個行政村快遞服務100%全覆蓋。“鮮果當天采摘、當天發(fā)出，最快次日就能送達滬蘇浙地區(qū)。”碭山縣商務局電商服務中心主任馮森表示。

鄉(xiāng)村電商產業(yè)發(fā)展如火如荼，村民的日子也越過越紅火。

員工多來自本鎮(zhèn)，旺季時月工資超6000元，宿州汪小妹電子商務有限公司不僅為村民提供工作崗位，還從村民手中收購自家種的優(yōu)質果，幫助30余位脫貧戶實現(xiàn)增收，崗位穩(wěn)了、銷路通了，村民致富的路子更寬了；平臺算法解析、短視頻內容策劃……電商培訓講座的課程表干貨滿滿，村民們也聽得認真，2020年以來，碭山縣累計開展電商人才培訓7000余人次。

從田間地頭的農戶，到直播間里的主播、鏡頭后的運營，村民們既是鄉(xiāng)村電商發(fā)展的見證者、受益者，更是參與者、創(chuàng)造者。

“未來，我們將推動村播從‘賣農產品’向‘賣好風景’升級，依托梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)等特色活動打造常態(tài)化直播場景，讓村播成為撬動縣域農文旅融合、展現(xiàn)鄉(xiāng)村風貌的重要窗口。”馮森說。

新華每日電訊記者 何曉 劉軍喜