外貿是拉動經濟增長的“三駕馬車”之一，也是觀察經濟活力的“晴雨表”。

當下，面對滾滾而來的外貿發展新浪潮，地處皖北的宿州以帶動產業集聚、釋放發展效應為破題之道，奮力蹚出一條高質量發展的出海之路。

今年1-4月，宿州外貿質升量穩，不斷拓展新市場、結識新伙伴、開發新產品，實現進出口總值增速全省第一。“加速度”背后的密碼是什么？其中的信心和底氣又來自何處？

多元布局

世界這么大，我想去看看

“我們剛從廣交會參展回來，這次參展收獲不小，現在工人們都在努力完成訂單。”近日，在宿州市東大木業有限公司，負責人張敏對記者說。

走進基材生產車間，只見叉車運送著板材來回穿梭，一塊塊板材經過貼面、修補、分片、定厚砂光、開槽、油漆等程序，變成了各種樣式的木地板。

東大木業有限公司主要生產美式風格的實木多層地板、環保型實木多層膠合板以及5層、7層厚芯膠合板，同時生產山核桃、楓樺以及其他名貴樹種地板實木表皮。注冊了“紅樹灣”商標，該商標被評為“中國馳名商標”。目前，公司產品出口加拿大、馬來西亞、澳大利亞等多個國家和地區，年產值4億元。

“參加展會就像演員上臺表演，‘上臺’的次數多了，觀眾慢慢就會記住你。做公司也是如此，我們的產品質量好，有底氣接受全世界的檢驗，也更有信心讓產品漂洋過海。”張敏介紹，除了廣交會等國內大型展會，公司每年都要參加六七個境外專業展會。

不要把雞蛋放在一個籃子里。在經濟全球化的浪潮中，國際貿易政策的每一次風吹草動，都可能在世界經濟的湖面上掀起大浪。近年來，我市緊盯訂單轉方向，鼓勵企業在鞏固傳統市場份額的基礎上，多元開拓新市場，減少對單一貿易市場的依賴，在外貿形勢波動中提升調整能力，為外貿增長提供有力支撐。今年以來，市商務局先后組織63家次企業參加境內外展會35場次，境外參展覆蓋10多個國家和地區，意向成交額超5000萬美元。

練好內功

核心技術在手，確定性我有

在宿州經開區安徽中元化工集團有限公司，各式消殺產品樣品占據了一整面墻。

“當前，全球范圍內含氯消毒劑的市場開發潛力巨大，其中二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸更是突出。從全球范圍來看，二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸的產能中國占據了70%至80%。”公司負責人孔俊向記者介紹，目前，公司在二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸領域占據國內總產能的20%以上，位居全國前三。

據了解，二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸被廣泛應用于泳池水凈化、衛生防疫殺菌消毒劑、工業水處理劑、瓜果蔬菜保鮮劑、農作物病害防治劑、防霉除味劑等，在衛生防疫、醫院消毒、游泳池消毒、公共場所消毒、餐具消毒、瓜果蔬菜消毒、農作物消毒等方面發揮了更好的經濟效益和社會效益。

為什么國產消殺產品能在世界市場上占據這么大的份額？答案在于核心技術。

孔俊介紹，在二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸生產工藝過程中，公司擁用自有專利技術13項，實現了自動化流水線生產運轉，設備運行后使產量增加一倍，并且提高了產品合格率，生產成本降低明顯，實現了降本增效的目的。

目前，中元化工在國內已開發360多家客戶，應用領域涵蓋全國各地的水處理、衛生防疫、獸用消毒、水產養殖、食用菌養殖、農藥應用、游泳池消毒等專業；在國外，采購客戶遍布世界各地，主要包括巴西、阿根廷、墨西哥、俄羅斯、哈薩克斯坦、澳大利亞、阿聯酋、土耳其、東南亞等國家和地區，占據20%國外市場，2024年外貿產值達1100萬美元。

企業有技術，政府有措施，市場有前景。

“2024年以來，我市商務部門深入開展外貿挖潛專項行動，全面摸排全市潛力企業現狀，逐一建立臺賬，制定針對性舉措，動態跟進孵化，加速引導外貿回轉。2024年，新增進出口實績企業75家，實現進出口總額1.1億美元，占全市進出口總額的12%。”市商務局相關負責人介紹，經摸排，今年我市有進出口潛力企業40余家，同時去年挖潛的謦云聯、暢優等部分企業持續發力，預計可實現進出口額超1億美元。

未來之路

向品牌化轉型，向數字貿易升級

“練好內功，用自己的確定性去應對外界的不確定性。”這是記者在采訪時，不少受訪企業的共識。他們還有另一個共識，便是品牌化戰略。

大豆秸稈與其他材料融合，經過造粒、擠出成型，再通過高溫加熱、混煉、模具成型，做成了一張張木塑地板……這是記者近日在安徽愛樂新材料科技有限公司里看到的生產場景。

“我們以大豆秸稈為原料生產戶外地板和墻板等，主要用于別墅圍欄、公園棧道、船舶甲板等，已應用于蘭州黃河古道治理、新疆霍爾果斯陸地口岸等工程。”安徽愛樂新材料科技有限公司行政副總邱文龍告訴記者，為解決技術難題，公司與中科院、西安理工等高校院所達成深度合作。

貨賣到海外只是第一步，如何暢銷、讓“宿州造”享譽全球？答案藏在品牌里。

“我們通過‘線上+線下’相結合的方式開拓市場。線上通過阿里巴巴國際站對外銷售，積累了大量客戶；線下則積極參展，結識更多合作伙伴。公司組建了一支20多人的外貿團隊，常年駐海外拓展市場。”邱文龍介紹，品牌化戰略讓“愛樂新材”系列產品出口82個國家和地區。

通過品牌增強競爭力，通過數字貿易提升效率。

近年來，隨著數字經濟的不斷發展，跨境電商已成為新常態下外貿增長新動能和國際貿易發展的重要方式。我市堅持以省級跨境電商產業園建設為重點，積極發展“跨境電商+產業帶”模式，支持跨境電商賦能產業帶，幫助更多外貿企業特別是中小微企業借助跨境電商的線上平臺，接觸到國外采購商，拿到訂單，參與國際貿易。

據統計，今年1-4月，宿州市跨境電商摸排交易額實現6153.42萬元。

“我們將組織外貿企業與亞馬遜、阿里巴巴國際站等跨境電商平臺對接，帶動更多特色優勢產品出口。同時，結合‘訪企入村’專題行動，為外貿企業解難題、辦實事。”市商務局主要負責人表示，未來，將會同各縣區園區、市直有關部門，加強涉外政策協同，在外貿主體培育、國際市場開拓、新動能發展方面持續發力，深入開展外貿挖潛行動，全力保障我市外貿“基本盤”穩定向好。

記者 李航