王琳播前調試電腦，打開直播軟件。

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“抖音的小伙伴們，大家上午好，很高興又和寶寶們相聚在‘酥梨三寶’直播間！今天，首先展示的是100%原汁熬制的碭山梨膏，它具有止咳祛痰、生津潤肺的作用，是我們碭山地道的傳統美食哦，今天下單，明天這款美味又養生的梨膏就會擺上您的餐桌……”在碭山王琳的直播間里，她一邊賣力地展示梨膏，一邊回復“砸單”的網友。

在直播間向網友推薦碭山土特農產品。

王琳今年33歲，是帶著倆個娃的“寶媽”。幾年的時間，她從一個“直播小白”成長為一名小有名氣的“直播達人”。她通過直播銷售“酥梨三寶（酥梨、梨膏、梨膏棒棒糖）”以及當地的特色農產品幫助農戶增收，實現了自己的人生價值。去年，王琳直播銷售碭山酥梨、梨膏等農產品金額達150多萬元。

王琳在梨園直播銷售碭山酥梨。

“第一次直播肯定緊張，有時候說著說著就卡殼了，還擔心沒有單，但是只能調整自己的心態，笑對鏡頭繼續直播。”說起初入行的不容易，王琳感慨頗深，“萬事開頭難，成功哪有捷徑，那段時間一有空我就詳細了解產品的信息，訓練自己的語言能力和溝通能力?！?/p>

2018年初，王琳接觸抖音電商，一開始家人看到她每天拿手機到處拍，還覺得她無所事事、不務正業，但是后來發生的一件事扭轉了家人的看法。

一次王琳去大姨家走親戚，一進門就看到滿頭大汗的大姨拉著滿車梨子回家，苦笑著說：“收梨的車收滿了，今天不要了。”王琳腦子里突然冒出一個念頭，說：“大姨，咱家的梨質量那么好，要不我幫你在網上賣試試?！?/p>

第二天，王琳帶著直播設備來到大姨的梨園里，一場直播就賣出180多單，每單5斤，銷售了將近1000斤酥梨。大姨一家人樂壞了，自那以后，平日對直播滿腦子問號的媽媽也開始支持王琳的工作了。

說到直播，王琳告訴筆者，一開始掌握不了要領，產品介紹稿、拍攝、燈光都是自己摸索，有時候直播間里只有幾個人、十幾個人觀看。但王琳沒有放棄，她一邊堅持，一邊總結經驗，嚴格選擇商品，不斷完善售后，直播間的觀看和點贊量越來越多。目前，王琳運營的直播賬號已經收獲了5萬多“鐵粉”。

“今年的車厘子快該上市了，你得閑到大棚里來看看，先拍點視頻發到網上?！币晃缓献髁藘赡甑姆N植大棚車厘子的農戶給王琳在微信上留言。

核對發貨訂單。

“我主要是售賣酥梨、梨膏、梨膏棒棒糖和大棚油桃、大棚車厘子等碭山的特色農產品。因為碭山是酥梨的原產地，銷售最好的還是‘酥梨三寶’。”王琳說，由于她的價格合理，商品把關嚴，售后服務周到，農戶和消費者對她都非常認可，“看到農民增加收入、后臺客戶給的好評，我真的比自己掙到錢還開心，這是一份信任，自己很有成就感。”

王琳說她從來不刷手機，下班后就陪孩子們讀讀書、聊聊天，每天雖然很累但是很充實，工作中不僅收獲了友誼，還讓自己的生活多姿多彩起來。對于未來的打算，王琳說除了要陪著孩子們健康成長，還要把自己在銷售中掌握的市場趨勢傳遞給供應鏈，讓他們種植、生產出更受消費者歡迎的產品，大家組團闖蕩市場，共同富裕。文/圖 特約攝影 崔 猛