安徽日報記者 張玉芳

在宿州市循環經濟示范園，安徽愛樂新材料科技有限公司生產的木塑地板將銷往82個國家和地區；在宿州徐州現代產業園區，5輛滿載指針/平移式噴灌機配件的集裝箱貨車從廠區緩緩駛出，這批價值30萬美元的12套設備將經青島港發往埃及……

今年以來，在外貿穩規模、優結構面臨較大壓力的形勢下，宿州市主動應對，以外貿挖潛專項行動為抓手，多措并舉激發外貿活力，外貿進出口規模實現超預期增長。

在“走出去”“練內功”等多重加持下，碭山水果加工、宿馬園區智能家電、蕭縣寵物用品等領域實現產業對接，有效推動了外貿企業資源共享和互利共贏。

據統計，今年1月至4月，該市外貿進出口累計實現24.73億元，同比增長33.13%，增幅居全省第1位。其中，出口額21.13億元，同比增長21.12%；進口額3.6億元，同比增長218.39%。

深挖潛力 闖出新賽道

大豆秸稈與其他材料融合，經過造粒、擠出成型，再通過高溫加熱、混煉、模具成型，做成了一張張木塑地板……這是記者近日在宿州市一家新材料科技企業里看到的生產場景。

宿州是全國大豆主產市，全市大豆種植面積212.18萬畝，每年產生大豆秸稈42.44萬噸。豐富的秸稈資源，吸引了不少企業前來投資發展。

“我們以大豆秸稈為原料生產的產品，包括戶外地板和墻板，主要用于別墅圍欄、公園棧道、船舶甲板等，產品出口82個國家和地區。”安徽愛樂新材料科技有限公司總經理張繼兵告訴記者，“這幾年國內木塑地板行業內卷嚴重，很慶幸我們通過‘走出去’，找到了新出路。”

該公司原來是一家內銷企業，后來在宿州市商務部門的指導下成功轉型，闖出了一條新賽道。

“我們通過‘線上+線下’相結合的方式開拓市場。線上通過阿里巴巴國際站對外銷售，積累了大量客戶；線下則積極參展。公司組建了一支20多人的外貿團隊，常年駐海外拓展市場。”張繼兵說。

近年來，宿州市各縣區（園區）集中優勢力量聚焦特色產業，深耕產貿融合，不斷提升特色產品出口，梯次培育泗縣國家外貿轉型升級基地（紡織服裝）、碭山縣國家外貿轉型升級基地（水果及制品）、埇橋區綠色家居省級外貿轉型升級基地等三大基地，推動外貿企業集群化、規模化發展，帶動和服務更多企業線上線下渠道拓展境內外市場，積極融入雙循環發展格局。

“包括愛樂公司在內，宿州市不少外貿企業迎難而上，實現了年度良好開局。”宿州市商務局副局長呂延青說，該市商務部門深入開展外貿挖潛專項行動，全面摸排全市潛力企業現狀，逐一建立臺賬，制定針對性舉措，動態跟進孵化，加速引導外貿回轉。

據統計，宿州市2024年新增進出口實績企業75家，實現進出口總額1.1億美元，占全市進出口總額12%。經摸排，2025年有進出口潛力的企業40余家，同時部分2024年挖潛的企業持續發力，預計實現進出口額超1億美元。

多元開拓 企業“練內功”

展會是企業拓展海外市場的關鍵渠道。

“我們剛剛從廣交會參展回來，這次去參展收獲不小，現在工人們都在努力完成訂單。”在宿州市東大木業有限公司內，公司負責人張敏告訴記者。

“我們主要生產實木多層地板，外銷加拿大、澳大利亞、馬來西亞、越南、柬埔寨等多個國家和地區。除了廣交會等國內大型展會，每年我們都要參加六七個境外專業展會，政府對我們參展大力支持，給我們補貼。”張敏說。

“每年年初，我們都會將省商務廳篩選的重點展會目錄及時傳達給企業，并對企業參加相應展會給予政策支持。”呂延青說，該市鼓勵企業在鞏固傳統市場份額基礎上，多元開拓新市場，減少對單一貿易市場的依賴。今年以來，共組織63家次企業參加境內外展會35場次，境外參展覆蓋10多個國家和地區，意向成交額超5000萬美元。

政策錦上添花，關鍵還得看內功。“越是形勢復雜，越要求企業樹立品牌和質量意識，大浪淘沙始見金。”張敏告訴記者，該企業陸續獲得歐盟CE認證、FSC認證等國際認證，成功申報“安徽省出口品牌”，同時與安徽農業大學等形成長期的產學研合作關系，共同研發新產品，順應客戶需求。

眼下，宿州市商務部門全力支持企業開展國際產品認證、境外商標注冊和境外專利申請，支持高技術、高附加值產品出口，提升外貿整體競爭力。

跨境電商 培育新動能

去年4月，王思宇回到家鄉宿州，入職宿州市高新區阿爾法跨境電商產業園，開始從事跨境電商工作。

“我在1688網站上選品，選好以后下單采購，再通過我運營的亞馬遜店鋪對外銷售，商品上架、展示、銷售、售后等工作均由我負責。”王思宇告訴記者。

“我們通過亞馬遜電商平臺，將代理采購的國內熱銷產品銷往國外，現在運營的產品有上百種，以戶外運動產品和小家電為主，2024年實現營收2000萬美元，今年1月至4月與去年持平。”宿州網速網絡科技有限公司負責人介紹。

阿爾法跨境電商產業園區于2019年3月建成并投入使用，2023年12月獲得省級跨境電子商務產業園榮譽稱號。目前，產業園的產品主要銷往中東市場，在阿聯酋和沙特阿拉伯都建立了獨立的運營倉，接下來將向歐美市場逐步拓展。

“我們在亞馬遜平臺運營店鋪60多個，招聘運營人員60多人。”該負責人說，目前企業正與宿州學院建立產學研合作，訂單式培養企業所需要的外貿專業人才。

近年來，隨著數字經濟的不斷發展，跨境電商已成為新常態下外貿增長新動能和國際貿易發展的重要方式。

宿州市堅持以省級跨境電商產業園建設為重點，積極發展“跨境電商+產業帶”模式，支持跨境電商賦能產業帶，幫助更多外貿企業特別是中小微企業借助跨境電商的線上平臺，接觸到國外采購商，拿到訂單，參與國際貿易。

目前，宿州網速網絡科技公司已和碭山縣水果加工、宿馬園區智能家電、蕭縣寵物用品等領域的企業開展了產業對接活動，已經達成初步意向，共同推動碭山水果罐頭、智能家電以及寵物用品出口，實現資源共享和互利共贏。

據統計，今年1月至4月，宿州市跨境電商摸排交易額實現6153.42萬元。

“我們將組織外貿企業與亞馬遜、阿里巴巴國際站等跨境電商平臺對接，帶動更多特色優勢產品出口。同時，結合‘訪企入村’專題行動，為外資外貿企業解難題、辦實事，進一步增強外貿企業穩定發展預期和信心，全力促進外貿進出口穩步向好。”呂延青告訴記者。