人物名片：孫莉，靈璧縣博聞園藝工作室負責人，培育多肉品種500多種，通過網絡直播銷往全國各地，帶動家鄉“肉農”增收。

人物寄語：讀書不是為了擺脫貧困的家鄉，而是讓家鄉擺脫貧困。作為一名共產黨員，我有責任帶領父老鄉親一起致富。

記者近日來到靈璧縣婁莊鎮汴河村的博聞農業電商有限公司多肉生產基地，看見一株株粉嫩的肉苗。

“多肉的銷售季在5月底就結束了，隨后就開始育苗。最近天太熱，肉苗不再生長，進入休眠期。預計8月底開始下一季繁殖。”孫莉說，今年公司育苗近60萬株，再加上部分扦插苗，預計明年產量將突破100萬株。

孫莉的老家在靈璧縣楊疃鎮。2012年，她從淮北師范大學植物學專業碩士畢業。丈夫夏光是她的高中同學，畢業于對外經濟貿易大學國際貿易專業。畢業后，孫莉去了河北省廊坊市，成為一家農業公司的技術員。此后，這對年輕人建立起幸福的小家庭。2015年，兩人萌生了辭職創業的想法。經過市場調研，夫妻倆一致決定種植多肉。

2015年，孫莉和夏光在廊坊市租了一個小棚，開始創業。經過幾年的摸索，多肉種植規模逐漸擴大，從1個小棚發展到6個大棚，但仍然供不應求，急需擴大基地。就在這時，家鄉靈璧縣向她伸出了橄欖枝。2022年6月，夫妻倆回到家鄉創業。

“讀書不是為了擺脫貧困的家鄉，而是讓家鄉擺脫貧困。作為一名共產黨員，我有責任帶領父老鄉親一起致富。”孫莉在婁莊鎮、靈城鎮等地相繼建立培育基地，多肉種植面積擴展到87畝。同時，她一心投入到新技術、新品種的開發。

“過去，鄉親們種多肉不會育苗，直接扦插在地里或者盆里，成品率只有70%。我們引進穴盤育苗技術，成品率提高到95%左右。”孫莉說。

“美杜莎”是深受廣大“肉友”喜愛的品種，2018年剛從韓國引進時，一盆價格高達3000多元。孫莉潛下心來進行本土化繁育，使得“美杜莎”的批發價降到58元至128元。近年來，她從山東、天津乃至韓國引進新品種，從80多個品種逐漸發展到500多個品種。

電商直播興起后，夏光決定一試，立即得到孫莉的鼎力支持。“剛開始就是個夫妻檔，直播、打包、發貨都靠我們自己。沒想到，線上銷售十分火爆，第一年26萬株多肉，不到一個月就銷售一空。”孫莉和夏光決定將多肉銷售渠道逐漸從線下轉為線上，夫妻倆注冊了20多個直播賬號，招聘專業主播、助理、客服等40多人，打造多平臺、全矩陣直播銷售模式。

“目前，我們的線上銷售份額能夠占到八成左右。”夏光告訴記者，今年公司共銷售80多萬株多肉，總銷售額近千萬元。

孫莉的直播團隊成員基本上都是靈璧當地的年輕“寶媽”。“寶媽們要照顧孩子，不便外出打工，但都能熟練操作手機，非常適應直播。”孫莉把年輕的寶媽們吸納進直播團隊，幫助她們在家門口實現就業。

孫莉還給農戶提供種苗，手把手傳授技術，并簽訂種植協議，給農戶們吃下“定心丸”。除了本地農戶，孫莉還與山東、天津、山西、河北等地“肉農”簽下訂單，訂單面積300多畝。

“出品率95%以上，一畝地保底收入三四萬元。”談及未來，孫莉信心滿滿，“我們將努力把‘靈璧多肉’打造成特色產業新名片。”

■ 安徽日報記者 張玉芳