安徽日報記者 張玉芳 通訊員 楊雪

市場上一盆盆肉嘟嘟、軟萌萌的多肉植物，憨態可掬的模樣讓人欲罷不能，這讓畢業于淮北師范大學植物學專業的碩士研究生孫莉看到了商機。

2022年，孫莉和愛人夏光一起回到家鄉靈璧縣，發揮專業特長，培育500余個多肉品種。每年，數十萬株多肉搭上“直播快車”銷往全國，帶動種植戶增收致富。

靈璧“小多肉”搭上“云快車”，繪出了返鄉創業新圖景。

技術創新，更多品種引回鄉

粉撲撲的奧普、圓嘟嘟的鴿子蛋、如夢似幻的月光女神……6月17日，記者走進靈璧縣婁莊鎮汴河村的博聞農業電商有限公司生產基地，只見一盆盆形狀各異、姹紫嫣紅的“肉肉”整齊排列在大棚里。孫莉夫婦便是這個“多肉王國”的主人。

“今年銷售季在5月底就結束了，現在多肉品種所剩不多，我們正在育苗，8月底之前開始下一季繁育。”孫莉說，今年基地育苗近60萬株，再加上部分扦插苗，預計明年產量將突破100萬株。

孫莉出生在靈璧縣楊疃鎮，愛人夏光是她的高中同學，畢業于對外經濟貿易大學國際貿易專業。2012年大學畢業后，夫妻倆一起去了河北省廊坊市工作。2015年，兩人辭職創業，打算種植多肉。

“一方面是因為喜歡，另一方面也是看好多肉的市場前景。”孫莉告訴記者，兩人進行了大量市場調研，發現多肉市場存在著本土育種技術落后、產品高度同質化、營銷渠道及模式單一、品牌化程度不高等問題。于是，他們決定發揮所學，用新技術、新模式來解決這些問題。2015年，孫莉夫婦在廊坊市建立多肉基地，從此一頭扎進了“肉肉的世界”。

經過多年發展，他們建起6個多肉大棚，仍然供不應求，急需擴大規模。正在這時，家鄉靈璧縣向他們伸出了橄欖枝。2022年6月，孫莉和夏光回了家。

剛回家鄉找大棚，孫莉就遇上了坎兒。多肉怕寒，而當時靈璧縣多數還是簡易的冷棚，并不適合多肉種植。在政府部門協調下，孫莉租了30畝溫室大棚，解了燃眉之急。

親切友好的營商氛圍，讓孫莉格外安心，她一心投入新技術、新品種的研發。

“過去，鄉親們種多肉不會育苗，直接扦插在地里或者盆里，成品率只有70%。我們引進了穴盤育苗技術，成品率提高到95%左右。”孫莉說。

濃郁的酒紅色蓋滿植株，看起來冷艷華貴，這是基地里最暢銷的單品“美杜莎”。“‘美杜莎’品種來自韓國，2018年引進過來時，一盆價格就高達3000多元。經過我們本土化繁育改良后，批發價降到58元至128元。”夏光驕傲地說。

孫莉夫婦不斷從山東、天津乃至韓國等地引進新品種，從80多個品種逐漸發展到500多個品種，種植面積也擴展到了87畝，在婁莊鎮、靈城鎮等地相繼建立培育基地。

電商+訂單，催開鄉村“致富花”

“家人們，歡迎來到小豬直播間，我手中這個花，它叫香奈兒，它對光照要求不高，放在客廳、臥室都很好養……”走進靈璧縣靈城鎮山西村的直播銷售基地，只見一個個直播間里熱鬧非凡，主播們正熱情地和網友互動，一盆盆造型別致、花色驚艷的多肉很快銷售一空。另一邊，工人們忙著將訂單有序地包裝，發往全國各地。

近年來，直播帶貨釋放出巨大的消費潛能，孫莉開辟線上銷售渠道，搭上了“直播快車”。

一開始只是試試看，但讓孫莉意想不到的是，30畝基地的26萬株多肉，不到一個月就賣光了。

國際貿易專業畢業的夏光敏銳地意識到電商銷售的巨大空間，他和孫莉創立“孫小豬多肉”品牌，從多肉種植發展到種植、電商銷售于一體。

“剛開始就是個夫妻檔，直播、打包、發貨都靠我們自己。隨著線上銷售越來越火，慢慢招了主播，我們退居幕后負責選品。”夏光介紹，公司注冊了20多個直播賬號，招聘專業主播、助理、客服等共40多人，打造多平臺、全矩陣直播銷售模式，逐漸成為多肉品類直播銷售的頭部企業。

“高峰期能做到20多個賬號同時在播，我們的多肉被銷往全國各地，不僅幫本地農戶把多肉銷售了出去，還把山東、天津、河北等地合作伙伴的多肉銷往全國。”孫莉說，剛過去的銷售季，公司共售出多肉80多萬株，靈璧基地的銷售額超過400萬元，全國基地總銷售額近千萬元。

“在孫莉幫助下，俺也學會了種多肉的技術。孫莉跟俺簽訂合同，種出的多肉送給她直播銷售，俺只管種，不愁銷，所以放開了膽子來干。去年，俺種了22畝多肉，16個大棚，毛收入四五十萬元。”楊疃鎮“肉農”卜凡磊算起賬，臉上笑開了花。

為了帶動農戶一起干，孫莉給農戶提供種苗，手把手傳授技術，還和農戶簽訂種植協議，讓農戶吃下“定心丸”。

“出品率達95%以上，一畝地保底收入三四萬元。”除了本地農戶，孫莉和山東、天津、山西、河北等地“肉農”簽訂了訂單，訂單面積達到300多畝。

直播銷售的火爆，還增加了主播、客服、包裝、搬運等崗位需求。目前，基地長期務工的工人有46人，讓周邊村民在家門口實現就業增收。

“新農人帶來新技術、新市場、新模式，將‘小多肉’做成了‘大產業’，成為村里一道新風景，成了村民致富新產業。” 汴河村黨總支第一書記、駐村工作隊隊長張磊說，將充分發揮黨建引領作用，積極動員種植能手加入多肉種植，把“靈璧多肉”打造成特色產業新名片。

2024年06月19日《安徽日報》3版